2.2《没有用户也没有盈利的日子》

我的美术高考网站上线以后,我就在忙着摸索如何调整网站的界面,增加新的功能等等,同时也在学着如何推广网站。

我觉得学会推广网站其实是最重要的一个环节,网站就算做得再好,推广能力跟不上,没人访问那也没什么用。

在推广网站上我试了很多的方法,做了大量功课,起初几乎没什么效果。

其实真正懂怎么推广网站的人都是少数,很多营销培训,推广培训都不会有什么用处,那些讲师一般从来没有任何实战经验只能纸上谈兵,真按他们的方法做,根本就连声音都不会有,而且大学里,无论是计算机专业,还是市场营销相关的专业永远也不会学到类似“网站推广”这些实战的技能。

而那时候我的网站的流量每天只有个位数,尝试了n种推广方法也没有一点点效果。我还给我的学美术的同学推荐这个网站,别人也不会来上,这让我非常苦恼。

这时候我就从用户的角度来思考关于推广的问题。在pc互联网时代,网民上网的习惯是什么?网民要上一个网站一般是通过搜索引擎来搜索关键词语,然后根据关键词结果而进入相关的网站。

而在中国最主流的搜索引擎无疑就是百度,百度有海量的用户量。那如果我有办法能让我的网站在百度搜索与美术高考相关的结果时排名排在最前面,那我不就有了稳定的流量来源了。

所以我想通了,这个阶段,我根本就无需要做其他的推广,我只需要想办法让百度能搜到我的网站,然后让我的网站在百度搜索结果中排名靠前就行了。但很快我就了解到了,通过搜索引擎为网站获得流量,有一个专业的术语叫:seo(即:Search Engine Optimization 搜索引擎优化),而seo并不是一件容易的事情。

seo是一门系统的学问,需要投入时间去研究学习并且实践,于是我开始专心来研究怎样做seo,大量的时间都花在了seo的研究与学习上面。

每天很卖力的去做大量seo的工作,渐渐发现seo是有一定效果的,网站日访问量渐渐开始提升,从每天几个人访问到几十个人,再达到数百个人。后来网站就稳定了,每天都会有几百个人来访问我的网站。

但我这个网站日流量几百个仿佛是一个天花板,想再提升就很困难了,因为要进一步提升网站在搜索中的权重肯定得花钱购买更多的友情链接等等。

其实一般的站长做一个网站能像我一样获得几百个访问量都是很困难的,大多数人其实连几百个流量都做不到的,因为大多数人根本不能坚持沉下心去把小事做好。很多创业者的想法非常天真,以为自己做一个网站或做一个app后,就会自然有人来访问或使用。其实哪儿有那么容易,肯定是要通过累活儿去获得用户的。

我当时每天真的是做了大量seo工作,每天花n个小时去各种各样的网站上注册账号,发链接,找别人交换链接,写软文,发软文等等。

但很快发现,一天有几百个访问量,其实根本没啥用。网站没有盈利模式,根本赚不了钱,我每天投入大量时间和精力做出一些流量也没有一点点的回报,而如果这件事不能赚钱,没有营收,那就没办法有进一步的良性循环的投入发展。毕竟网站要发展的话,还是需要做一些资金上的投入的。

于是我开始想这个网站怎样能赚钱。因为当时只有自己一个人在做这个网站,还面临高考,接下来肯定还得上几年大学,我知道一个人肯定做不了特别复杂的事情,所以在网站的盈利模式上一定要选一个:一次性把模型设计好,今后就躺着轻松赚钱的事情。

然而要找到这样的事情可并不容易,因为全世界几乎所有的屌丝都希望能有一个躺着就轻松赚钱的模式。只不过他们可能不会像我这样努力的一直去寻找这样一个模型到今天。

其实到今天为止,我依然相信,互联网上是可以躺着赚钱的,但前提是你必须要设计一个好的赚钱模型,这个模型的设计需要你对人性有深刻理解,对商业本质有深刻理解,对互联网深刻理解,并且模型设计好以后并非一劳永逸,而是需要不断去迭代这个赚钱机器,这个后面我们会深入的说。

那时候我找了很多网站变现的渠道,但效果几乎为0,其实道理很简单,用户量太少了。五六年前的互联网和今天的互联网其实是不同的,今天如果一个日ip几百的网站其实价值比那时候要大,因为今天的网民已经被深度教育过了,会使用移动支付也更愿意信任互联网,今天我个人认为其实是社群互联网时代,那时候是流量互联网时代。

那时候日流量几百的网站其实几乎可以忽略不计和0流量没啥区别。因为你在网上卖任何产品或放广告,转化率可能都是千分之几,也就是说可能几千个人看到你的商品才会买。

而我只有每天几百个流量,那其实就等于没有。然而如果要继续把网站的流量做上去,就需要更多的seo投入,我自己已经投入到极限了,精力全用在上面,也没钱。

我很清楚我应该要突破这个局面。我就看站长论坛上,别人是怎么解决这些问题。发现里面很多扯淡帖子,真正大家的遇到的问题其实都差不多,没有绝对的解决办法,大多数人在这些难以逾越的坎儿后也就被淘汰了。

而我当时发现站长论坛里面有一个板块叫“网站交易”频道,这个频道是专门给站长们用来交易网站用的,点进去看到有一些网站挂牌在出售。

我当时就在想,这个网站我花了这么多心血,怎么可能出售呢?再多钱我也不卖。但转念一想,不对啊,这个网站放在我手上,又不能赚钱,还浪费我这么大的精力,我以后是要当商界大佬的啊,我怎么能对一个网站投入感情呢?商人不应该这样子的! 能卖的就应该卖啊!不应该和钱过不去。

而且我考虑到这个网站虽然没能给我带来收入,现在也遇到了瓶颈,但我在做这个网站的过程中积累了巨大的经验,我重新再做一个网站的成本会比原来小很多啊!如果我这个网站能卖点钱,那我还可以拿这些钱去做更多的事情。

于是当天我就把网站挂牌,标价5000元,我心想这个网站总归值不了5000元,先这样标价,等到时候有人有意向,再谈价格。我真是个聪明的商人 (^_^)

网站挂牌后,没过两天就接到一个咨询电话,是一个女士,她问了问网站的情况,我给她做了详细介绍。她说想要买,立即就可以交易,竟然也没有砍价,我都怕她是骗子。结果她非常信任我的,没有走任何中介机构和担保交易,直接就把5000元打到我的银行卡上了。

我当时见到银行卡上有5000块,心里很开心。不过我第一反应还是:哎,看来老子又做了一次亏本买卖,我这网站肯定有很大价值啊,要不然她能这么爽快嘛.

我当时也不太懂网站的行情,觉得买家好爽快,自己可能又吃亏了。但卖都卖了,就把网站交给她吧。

肯定很多人也会和我当时的想法一样觉得这个网站价格卖低了,但我现在回头看,哪儿有什么低不低的,你要是有本事,这个网站100万也能卖出去,要是没人要,100块钱想卖出去都悬。我当时能把这个网站5000块钱卖出去已经特别幸运了。

这5000元也算是我人生中第一笔收入了,我从前还没拥有过这么多的钱呢,父母从来没给过我5000元的零花钱呢,5000元对于当时的我来说也可以做太多的事情了。

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