2.3《第一个盈利模型的建立》

美术高考网出售后,我有了做网站的经验,我开始构思新的网站。我拿着赚到的5000块钱升级了我的虚拟主机配置,买了好几个域名,还花1000多块钱请人做了一套自动发软文,发外链的程序。装备上有了升级,工作也可以更高效了。

很快我又做了个新网站,但那时候自己的经验总的来说还是比较欠缺的,网站流量还是不够大,赚钱也不多,只能通过广告联盟赚很少的佣金,比搬转还少,但我依然在不断的学习互联网知识。

折腾着,折腾着,我也一瘸一拐进入了大学阶段。

我的大学在美丽的苏州独墅湖高教区,这是一所崭新的高校,学校非常漂亮,硬件设施也很棒,宿舍条件也很好。

学校所在的地方也是苏州市互联网氛围最浓重的地方,不远处就是做在线旅游的同程网。

我常常走到同程网大楼底下看着他们的大牌子,那时我心里会有一丝希望,因为他们的创始人也是从这个高教区上大学的时候起步,如今做得这么大。

高教区内还有一个特别特别大的图书馆,那是一个特别能体现纳税人福利的地方,图书馆在美丽的湖边,图书馆里有一个小馆全是互联网与计算机方面的书籍,我时常就泡在里面看书。

我的大学不是什么优秀的名牌高校,学生的学习氛围也很一般,感觉大多数大学生同学也没有什么特别大的追求,而且大家中学时代都没有我那么open,到了大学以后大家都开始放松自己,谈恋爱,玩儿游戏,而我却成了一条挺孤独的单身创业汪。

我看到大学同学们每天很high的玩游戏,谈恋爱。时常会想起自己初一的时候做的私服,想起曾经喜欢过的某些女生,想起曾经信誓旦旦的告诉自己要考清华。有的时候心中不免有一丝失落,但更多的时候,我也知道,不管怎么样已经到这一步了,只有往前看!

当时我做的网站也很难赚钱,网站流量不太多。但自从上一次将第一个网站卖出去以后,我心理就有底气了,即便网站不赚钱,但我可以将网站卖出去,让有能力的人去经营。于是对于不赚钱的网站我就继续使出老办法,杀手锏,把网站卖掉就赚钱。于是网站做了一段时间发现突破不上去,就挂牌出售。

久而久之,我想明白了一件事情。既然网站可以卖,有很多人有购买现成网站的需求,那我为何不专门来做这个生意呢?这样我的所有经验和知识不就能最大化的利用了嘛,而且这个生意具有有非常好的现金流啊,我每次把我的网站挂牌出售后,很快就会有买家来找我。

这说明有一部分人是有购买现成网站的需求的。而真正提供这个需求的人其实并不多。

大画家范曾的流水线画室,此人绝顶聪明。

大画家范曾被曝光的流水线画室

于是大一开学几个月后,我就把自己的战略调整了,我为自己制定了一个商业模式,我批量制造网站,批量流水线式的做美观的网站,然后将成品网站做一些推广获得一些流量,然后直接挂牌交易,不追求每个网站本身能盈利,而将每个网站当成商品来生产。跟范曾画画儿一样。

我批量做出来的网站成本很低,因为我已经学会了这些技术,并且能控制成本,从网站程序,网站主题,域名,服务器的配置等每个环节,我都知道如何把成本控制得最低,譬如怎样注册域名最便宜,服务器用什么方案最便宜等等,我都设计了标准化的流程

我这块业务开展以后果然效果很好,客户也非常愿意购买我的网站,生意变得越来越好,我的网站虽然是批量制作的,但模型都做的很用心,有的网站还有一些基础的流量,帮助他们省去了最初获得起始流量的过程。

一直以来做网站生意的公司也有很多,但当时要么是那种帮别人建网站的外包公司,要么是网站的saas服务。像我这样模式批量做好现成的网站出售的几乎没有人专门这样做。

虽然是个很小众的市场,但这个市场基本都被我占据了,多的时候一天能卖出去上百个网站。我渐渐的把交易流程也梳理得标准了,一个人都搞不定了,需要建立团队了。那时候也开始有比较可观的收入了,一个月我开始有上万元的收入,后来到几万元的收入。

其实从0到这几万元每个月的收入,中间我付出了巨大的学习成本,但是真正来临的时候也无非就是做了一个别人懒得理会的生意,站长们都雄心壮志的要做大网站谁愿意干这个?

而我在做网站的过程中发现卖网站赚钱更快,于是就别的不干all in做这一个生意,就有收获了。但大多数人是倔强,不愿意变通的,完全看不上这样的小生意,因为这样的小生意甚至连生意的所在行业的名字都没有。

其实他们不懂,真正的蓝海生意从来都是没有名字,名字都是渐渐成为红海以后别人给起的。通过这个生意,我组建了自己的第一个商业模型。商业模型,盈利模型的重要性不言而喻,它既能够闭环,又能够可行,这样就能获得收益。

现在看虽然那时候每个月多的时候也只赚几万元,但因为有了收入才促成了后来良性的发展,也增添了自己的信心,如果我们做一件事情,一直没有收入,那某种程度上也会打磨掉我们自身的很多信心。有收入才能更好的证明我们做的事情有价值。

参考阅读:我在四年多之前大学时发表的讲述网站交易的一些经验分享《站长如何短线操作实现盈利》

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