2.4:第一个一百万的意义

从刚开始做网站不赚钱到后来做网站交易能够营收,历时了两年。

但我不想满足于赚小钱,其实对于很多从0到1的创业者来说,100万或许都是一个关键的数字指标,我也一样,那时候我的目标就是要尽快赚到100万。我算过一个账,我如果要在一年内赚到100万的话,全年里平均每天都必须要赚到2800元左右。

我靠,这也太难了吧。对于一个大学生来说,每天赚2800元,简直是不可能实现的。

我做网站交易业务,一个月最多最多最多的时候能赚3万元,平均还要少很多,离一天2800元的目标简直太遥远了。这块业务的市场规模太小,因为我追求销量所以每个网站我卖得很便宜,那时候卖一个网站只赚几十块钱。这要到100万,得要不吃不喝好几年呢。

而那时候我已经明白了一个道理:对于我们来说,最宝贵的就是时间。 这也是后来选择做什么事情,选择不做什么事情的重要标准,可能会将自己的时间深陷其中的事情,尽量不去做。当然这是后话。

我每天都在想,怎样赚一百万,怎样赚一百万,怎样赚一百万,我把网站交易业务做了各种新的尝试,比如找一些新的销售渠道去销售网站,但是局面依然没有被打开。

同时我也在研究各个知名网站,研究他们的商业模式和运作模式。当我研究了 好123网址导航 这个网站后,我发现好123 在2004年的时候就卖给了百度,当时的价格是5000万。

2004年我才刚上初中呢,那时候他这样一个简单的网址导航网站为啥能卖这么贵呢?而我卖的网站,只能卖几百,几千元,很少能破万元的。

好123的网站从技术上说简单得不能再简单,我分分钟也可以模仿一个,但他之所以能卖5000万,其实核心得原因也很简单,就是因为他有巨大得用户量。

我就从头开始推导我的商业模式,我问了自己两个问题:

1.为什么有客户愿意买我的网站?对于这个问题我给自己得回答是:我的客户自己也想当站长创业赚钱,但是没有建网站的技术,又没有时间悉心学习,只能买一个现成的网站。

也有的客户会问我买一些上万元的贵网站,我的贵网站和便宜的网站的差别其实也是用户量不同,贵一些的网站有一些流量的,所以进一步降低了客户初期运营网站,获取流量的成本,所以能卖相对高的价格。

2.到底是为什么当初要选择做这个生意?这个问题我认识是:我当时做站长,通过网站本身无法很好的变现,于是我发现做一个成品网站能快速卖出去,给我带来看得到的现金流。我的几百几千就能出售的网站相比于 好123 五千万的价格来说,我的网站就是快销品,客单价低,我的客户画像都是只愿意花几百几千学习练手的小型创业者或爱好者。

回答完自己的这两个问题以后,我就在想,其实百度收购好123,本质上和我的客户买我的网站需求是一样的,百度花5000万购买一个成品网站,也是为了减少了他再去自己做一个网址的导航的推广运营的成本。那我是不是也可以降低我每个网站的销售速度,把每个网站产品做得更精一些再高价出售呢?

如果不提高我每个网站的客单价,那依靠目前的市场规模要支撑我赚100万的目标,太难了。我必须要提升我的网站产品定位,提升单价,也要升级客户画像。

我觉得这个思路是对的,而且当初我开始做这个生意的时候,追求低价快销,是因为我当时实在是一点资金都没有,现在也有了一些积累,就应该把产品做得更精一些,把少量的网站花更长的时间的培养,做出更多的流量,做出更好的数据。然后卖出更好的价格。

到现在这个阶段,我已经在互联网上拥有了相当多的经验,对技术更熟悉,对seo运营,获得流量也越来越精通。而且通过前段时间的积累,我手头的资金也宽裕了一些。

于是我开始降低网站出售的速度,开始策划运作几个新网站,接下来只把几个网站做好,然后高价出售。

在策划这几个网站的时候,我选的题材,都是大众喜闻乐见有丰富的目标人群的网站:我当时发现很多年轻人喜欢聊星座,星座类的关键词在百度上搜索量也很大,于是我策划做两个星座类的网站,其它还策划了一个小学生作文网,一个美文网,另一个是笑话网。

在决定做这五个网站之前,我是通过百度指数,关键词采集,等等方式调研了相关用户群体是比较大的,所以才确定了这五个方向,这五个题材有足够多的搜索引擎关键词,每天有大量网民通过搜索相关的关键词寻找相关信息。而且除了搜索引擎以外,这五个题材都适合在贴吧,论坛,社区进行软文推广。

这五个网站,从一开始就相比以前的网站更加高举高打,以前的logo都是我们自己设计的,而这5个网站是花几百块钱在淘宝找人做的。另外前端的界面也设计成了很专业清新的标准web2.0的样式。

因为网站的搜索引擎权重以及网站的流量是可以互相传递的,所以我得先重点推一个网站,我选择了先推作文网,我给作文网购买了大量高权重网站的友情链接,然后我带着我团队的小伙伴在贴吧,知道,天涯社区等渠道大范围全力推广这一个网站。

这里还可以讲一个当年的推广网站的干货,那时候站长推广网站,做seo都是侧重于给自己的网站做seo,但是我的策略不一样,因为我知道我的网站起初权重不会很高,所以给自身网站做seo获得流量的周期较长。

而我的策略是通过知名社交平台来做长尾的seo流量。什么意思呢?比如有用户在百度搜索:求推荐一个小学生作文网站? 这时候我要让我自己的网站排名第一可能比较困难。

但我会在高权重的贴吧或百度知道上发帖子,让我发的帖子排到第一就很简单,比如我在知道上做一个回答,告诉用户:某某小学生作文网很好,推荐我的网站。这时候用户在百度搜索的时候会很容易看到百度知道上的回答,从而进入我推荐的我自己的网站。

用这样的方式,我们获得了很多的流量。作文网自身的权重也很快提升了,一两个月的时间我的作文网首页就到达谷歌pr5的级别。我这个作文网绝对是当时国内流量排前3名的作文网。很快其他四个网站也跟进,网站之间交叉链接,流量互通。

当时宿舍的小伙伴

当时宿舍的小伙伴

当时我大学宿舍里的小伙伴都已经加入了我的团队,原本整天打游戏的他们,都不打游戏跟我玩儿网站了。我把我两年来的所有经验和思维都用在了这个由5个网站组成的网站群上。当时我确实很拼很努力,因为网站的流量大量提升,网站在全球的排名也变得很靠前。在业界也有开始有一些朋友因为我的网站而认识我了。

这时候上帝也并没有让我失望,幸运和收获悄然开始降临。

有一天我的qq上,突然有人拉了一个讨论组。是a5站长网的图王拉的讨论组,图王是一个互联网界的老兵,也是一个很值得我尊敬的互联网前辈,他专注于做互联网产业里的交易担保,蔡文胜买东西都找经常他做中介。

但讨论组里另外一个人我不太认识,图王向他介绍我,说我很年轻,很聪明,有几个不错的网站。

那个人就和我勾搭上了,那天他人在上海,我在苏州。他得知我在苏州,很高兴。问我能否明天去上海找他一下,想聊聊网站的事情。我隐隐之中觉得图王介绍的人肯定还不错,或许会有好事。我就去了上海找他。

那天被约在沪上一个特别特别高档的酒店午餐,我等了他一会儿,他到了。吃饭的时候,聊了聊,我感觉他是大佬,因为那顿饭肯定很贵,我那时就是个穷学生,都不太敢说话。

他挺开门见山说挺喜欢我这样的年轻人,想收购我的网站,后续还可以支持我去做一些其他事情,我其实做那些网站的目的也就是为了出售,他有意向购买,我当然也很积极。他让我回去整理一下网站的情况,并且考虑一下价格,给他一个报价。

后来我就回去整理了一下,我告诉他我有5个网站,但只想卖3个,并且把每个网站的详细情况和数据给他看了。他同意了,最后谈价格的过程也很轻松,三个网站打包140万交易。

关于这个买家,后来也是我人生的非常重要的贵人,帮过我很多,我今天不多说。  总之日后见过的人已经数不过来了,但真正有实力,用真金白银交易的人寥寥无几,很多所谓投资人,伪大佬,伪合作伙伴都是没魄力,墨墨迹迹浪费时间的。

几天以后我们就交割了网站,资金他也给我转账了过来。

企盼许久,思考过很多路径的人生的第一个100万,就这么来了。其实收到140万的时候,我都完全不懂一个人的银行卡里是不是可以放这么多钱,因为从来没见到过啊。

但是实实在在的说,收到钱的那天,我内心看到银行的数字的时候,我都记得,我是很平静的,我当时默默在qq上发了一条说说:“突然就发财了,但没有暴富的感觉啊,好像都是努力这两年应得的。”

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人生这第一个100万的整个过程,其实我至今几乎清清楚楚的记得其中每一个细节。

而这笔钱对我后来的发展简直太重要了,我当时只知道要赚100万,但其实并不知道这钱对我日后竟然有那么大的影响。我回想起来,能取得这笔重要的收入,一方面是与我的努力与不断的探索和坚持是分不开的,另一方面也有太多的偶然的因素,这些因素可能包含时代的进程,红利,还有一些难于捕捉到的细枝末节,譬如人际关系,譬如大佬一时的喜欢,等等。

这样的机会很可能是转瞬即逝的,其实买网站的那个大佬晚来个5年是完全有可能的,我当时网站做得虽然已经不错,但是也有很多站长是比我做得更好,但是他们的网站只能赚一些小钱,而没有被百万收购。

我是幸运的,或许有人比我更幸运,也或许有人会告诉我,你那网站140万卖亏了。但我至今依然坚信,那时候的决策一定是正确的。也许我今天如果还有一个那么大流量的网站,我不一定会140万卖出去,但是当年那个情况是不一样的。每个阶段一定有每个阶段的成功。

这一百多万的资金就和我当初5000元卖掉美术高考网一样,它是支持我后来去做域名投资,流量,淘宝客,微信等等一系列事情的基础。没有这一百多万作为起始资金的话,后面的3000多万不知道要晚来多少年。

而且自这140万以后,我个人也可以算财务小小自由了。在大学期间就赚到百万,这是对所有人都有说服力的,无论是对家长,老师,同学,朋友以及自己,都是有说服力的。

无论别人认为金钱这个东西有多低俗,但赚到100万的说服力事实上远远超过几年前得到新概念作文大赛的说服力。这笔财富的获得也充分证明了,至少我选择做互联网到目前为止是一条正确的人生道路。

它的重要性和意义不言而喻,承前启后,也完全的让我有信心继续下去!

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