2.10 大学期间我抓住的最大机会(下)

上一节说到我认定淘宝客是目前一个非常适合我的变现通道。但是光有变现通道还不够,我还得做一个最适合这套变现通道的商业模型

当时包括我在内的所有站长们,思维里都认为我们在互联网上创业,肯定得做一个网站出来,并且自己的网站才是流量的中心。我们心里都会觉得,如果在互联网上创业连个网站也没有,那哪儿能算是做互联网呢?就像后来在移动互联网时代,很多的创业者总觉得非要开发个app才叫移动互联网创业者一样。

但其实这种思维有时是错的。我渐渐意识到,其实一个自己的独立平台譬如网站或app,这些获得用户,获得流量的成本相比于寄居在其他大平台上获得流量的成本要大很多。比如我如果在新浪上开一个博客或微博,我微博里获得粉丝的成本会比网站获得访问量容易很多。

于是我开始有了一个大胆的思考。我想接下来做流量,做淘宝客,是不是可以不用自己独立的网站或者不以独立的网站为主。而是寄居在当时的一些大流量的社交平台上,比如人人网,开心网等这样的平台上,利用大平台更低廉的获取用户流量呢?

而在那时候恰好整个互联网领域都掀起了一股“开放平台”的热潮。人人网,腾讯,新浪等等纷纷宣布要做开放平台。当时的开放力度挺大,每个人都有机会在这些大平台里拿到一些接口,然后去开发一些基于这些大平台的应用。

而我刚听到这个消息以后,我去每个开放平台的网站上看了一遍。看完我就知道,我的大机会真的来了我要利用这些开放平台来做商业模型,然后与阿里巴巴的淘宝客的变现通道结合起来。

我在2013年的暑假里开始组织人马做淘宝客项目,并且直接放弃掉做网站,而是全力投入在腾讯开放平台,人人网和开心网等几个平台。在人人网和开心网我们都获得了很多的粉丝。我们只抓最核心的事情,在获取流量上投入百分之90的精力,其他方面都不浪费太多时间。

我对技术大牛也从不吝啬,比如有一个想法,要做一个开放平台上的程序,立马就愿意花钱请人做。我看到有一些有创业想法的人,他们心态很不好,心里有一个想法,然后就是到处找人和他合作,最好免费帮他做最好,舍不得花钱。为了省一些小钱,而没有效率,没有魄力,这样的人很难做起来。我不喜欢这样。

我在人人网和开心网的策略主要就是通过这些平台做很多的大号出来,人人公共主页,人人个人账号我都做,积累了不少流量。而对于腾讯开放平台,我们就是在里面做qq空间大号,做qq空间应用。也获得了很多的用户。

这一块当时进去做的人,只要花点心思,其实都能获得不少流量。那才是真正的流量红利期,是真正时代的机会,相比于后来微信公众号的流量红利期更容易但遗憾的是,那时候大多数人还看不上这些寄居在其他平台上的生意,总想着自己做网站,自己做app,看不上寄居在大平台上的机会。

而我们却把这些平台的流量直接想办法导入到淘宝,获得淘宝佣金。那时候淘宝客的生意我真是做得风生水起,每天都赚很多钱,真的可以用“闷声发大财”这个词语去形容,是那几年里人生最得意与丰收的时候。

我说那时候我通过这个商业模型赚了多少钱,说出去可能会把别人吓到,到2016年底的今天我拥有近3000万的个人资产,其实在我后来的经历里我是遭遇过一些投资失败的,要不是有一些投资失败,我今天的资产因为做淘宝客时的积累会远比3000万这个数字更多。

其实那一波机会里,也有一些人和我们一样闷声发了不少大财,后来从中走出了好几个亿万富翁与独角兽的互联网公司,譬如我后来加入的楚楚街公司,他们其实也是通过人人网,腾讯开放平台+淘宝客的战略起步,做到今天通过不断转型迭代市值已超过了10亿美金。我相比于他们来说就差多了,我只是赚了不少钱,但没有因此做出一个大公司来,但这其实并不代表我格局不如他们,主要那些人他们当时年龄就比我大不少,在他们那个年龄段抓住那样的机会一定会比我做得更出色。我那时候还在上学,还没走向社会,很多事情也不太懂。

其实那时候团队也有好几个人了,但我们竟然连一个像样的办公室都没来得及租。这也是互联网行业一个很神奇的地方,如果一个传统的生意或商业模式能做出像我们这样的盈利规模,或许需要很多人力,甚至需要大面积的厂房,而我们竟然就每天坐在图书馆里,宿舍里就能创造这一切。

而今天的互联网创业者相比那时候就好很多了,今天的创业者们,有的啥都没做出来,都有高大上的办公室或者众创空间等等。我那时候多数时候还是在宿舍或者图书馆里办公。

后来我们学校得知我创业,给予了我很大的帮助。我的大学还是很有开放心态的,那时候的我因为创业比较忙,经常不去上课,班主任辅导员经常批评我,但某种程度上又给予理解,还帮我联系了学校负责学生创业工作的老师,学校给了我一个校园内部的工作室免费给我用。

当时非常开心!下图就是学校给我免费使用的工作场地。

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不过这地方需要装修。装修都是当时团队的小伙伴自己做的。我们只花了2000元的成本,还花了1000元在二手家具市场买的桌子椅子,很低的成本就把这里快速装修好了。

工作室装修好以后,我们团队小伙伴几乎日夜在这个小空间里工作。看上去还亮堂,但廉价的装修其实呆得并不舒服。不过不要小看这个逼疚小工作室,那时候这个小空间里却管理着大量的互联网流量。当时其实没有人知道,这个不起眼的小工作室里一个月能产出多少收益。

现在很多百人的互联网公司估计都没有我那时候这个小工作室的流水多。

 

虽然那时候的小伙伴,有几个因为种种原因,今天已经不在我们团队了。但是还是很想念他们,他们在我们最艰辛,起步的时刻不计回报的付出。时常想起来会掉眼泪。我们那时候就经常像这样工作得很晚才回去,有的时候就直接打地铺睡在工作室里。

这就是我做淘宝客的时候。通过这块业务我们获得了不少收入。

但是依附于大平台这样的商业模式,其实永远有利有弊,有利的时候,你能更低成本的获得更多的流量,或更简单的业务流程。但是弊端就在于,如果哪一天大平台不想和你玩儿了,或者你自己违规了,大平台分分钟可以掐死你,你的命运等于掌握在他们的手里。

可能是因为阿里自身的战略调整,并且阿里也发现很多原本就属于淘宝的用户被我们这样的淘宝客瓜分了越来越多。渐渐的,阿里开始对淘宝客的政策不是特别友好,他们开始收紧这一块,好几个大的淘宝客都因为种种原因被阿里封号,蘑菇街美丽说他们也逃不过这种命运,也是那个时候开始,蘑菇街,美丽说这些大的淘宝客公司都开始转型做自有电商平台。

起先还没有波及到我们,但是有一天,突然我们的淘宝客账户也被冻结了一些。我们逐步增加了一些新的账号,但是很快被封的账户越来越多,终于在有一个月要结算前的两天,我们的所有淘宝客账户都被冻结了。

对此我们其实也有充分的心理准备了。虽然这块业务最后因为阿里的不支持而宣告结束,但是在这个过程里我们却又进一步扩充了我们在资金上的原始积累,这个项目是我在大学期间抓住的最大的机会。

在这个机会里我们获得了很多实实在在的营收,其实说是一个大机会,也不过是大多数人不屑的机会。当时大多数的站长根本不屑于去做这一块,他们大多数人还停留在我做“美术高考”网时候的思维,还在通过seo很苦逼的做流量,赚不了几个钱,也舍不得把网站卖掉,总觉得自己那个破网站以后能成为上市公司… …

所以说我们做任何事情千万不要犯倔,也不要太把自己当回事。太犯倔,太把自己当回事的人很容易不进则退,别人一步一步越走越快,而他却还固守着他那块一尘不变的落后思维,不知道也不愿意变通,那当然很难前进。

最近我看网上好像又有不少人开始在微信里用字符串做淘宝客,不懂他们做得怎么样,可能有一些人未来会很不错。我们当时算做得比较大的草根团队,淘宝客其实是一个电子商务公司起步时可以尝试的方案,因为它是一个无需供应链的电商生意,后来我也渐渐明白,其实真正要做大的电商公司光做淘宝客还不行,供应链才是关键。

在做这块业务的过程里,也让我也对电子商务有了不少认知。这也为我一年多以后去北京发展创造了一定的条件。

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