PART 2.2《没有用户也没有盈利的日子》

那时候我高三,因为我是学美术的,高三上学期我的文化课都暂停了,我就在南京学画画,但因为要折腾网站,我都经常翘课不去上美术课。我家不是南京的,我在南京画画的时候, 每天就一个人住在位于湖南路附近的一个酒店里,家长也要上班,没人管我。

我的美术高考网站上线以后,我就在忙着摸索如何调整网站的界面,増加新的功能等等。

我觉得学会推广网站其实是早期最重要的一个环节,网站 就算样子做得再好,功能再多,愿景再完美,但推广能力跟不上, 没人访问那就什么都白搭。

我其实做的这第一个网站,一开始都是在自嗨,当然这个自嗨也是一个学习的过程。

所谓自嗨就是,我的网站本身几乎没有人访问,但我就在整天调整摆弄网站,一会儿要新换一个logo, 一会儿要新换一个按钮,一会儿要把导航栏换成这个样式,换成那个样式,一会儿把背景调成这个颜色,一会儿又换成那个颜色。

而且我当时买的虚拟主机只有400块钱,而且选购的那个商家很不靠普,质量很差,我那个虚拟主机经常不稳定,经常宕机导致网站无法访问,这也挺折腾人的,其实我的网站也没几个人访问,但经常因为主机商那边宕机,每每宕机的时候,我就连吃饭都没心情了,就在那里一直刷新苦等着我的网站能够恢复访问,那时候三天两头碰到这样的问题。

网站没人气,但我在网站里,自己也会注册很多个账号, 模拟用户在里面发帖,评论,制造出一个网站很火,很活跃的样子,其实压根儿就没人访问。

好在我那个时候是大学阶段,有大量的时间和精力可以消耗。要是真的进入社会以后,正儿八经创业的时候,还是这种状态的话,那就要消耗大量成本了,这样的情况就很难做成了。

但其实有很多小型的互联网创业公司,他们正儿八经租了写字楼,招了程序员、产品经理开始创业的时候,状态还就真跟我那时候差不多。

公司折腾着把网站或app开发出来,然后又没几个用户, 也不会引流量,不懂推广,就在那儿一个劲儿地改他那个没人用的产品,这样其实是消耗的状态,而我在做第一个网站的时候,就踏过这个坑了。

而且对于我来说,我作为一个大学生,我乱折腾本身也是一种学习的过程,有利无弊,但我也很快意识到,网站推广其实是很重要的,我必须要把更多的精力放到推广引流上去,流量才是王道。

在推广网站上我试了很多的方法,做了大量功课,几乎都没有什么效果。

其实真正懂怎么推广网站的人都是少数,很多营销培训,推广培训都不会有什么用处,那些讲师一般从来没有任何实战经验,只能纸上谈兵,真按照他们的方法做,就连声音都不会有,而且在大学里,无论是计算机专业,还是与市场营销相关的专业,永远也不会学到类似“网站推广”这样实战的技能。

而那时候我的网站的流量每天只有个位数,尝试了n种推广方法也没有一点点效果。我还给我学美术的同学推荐了这个网站,但推荐了别人最多也就点进来看一下,根本就不会长期来玩儿。

那时候我还想到过一个更猥琐的推广方法,我在淘宝上请人帮我刻了一枚印章,这个印章上有我的美术高考网站的网址和广告词,我记得章上面刻的字好像是:一起美考网,一站式解决你的美术高考问题!然后下面留了域名。

我就带着这个章来到南京湖南路的一个大书店里,然后偷偷在书店的美术高考教辅书的扉页上咔咔咔盖上这个章,那买到这个书的人回去可能就会照着域名点击进入我这个网站。

这个方法现在看来有点傻,显然当时也没啥效果。

南京有一个叫南艺后街的地方,那地方临近南京艺术学院,所以很多画室和画材店开在那里,学美术的人画画肯定都会用纸,很多买画纸的人都会来这里买。

我的想法是,如果我能搞定这些卖画材画纸的老板,我让他们所出售的画纸底下刻上我的广告章,这个渠道估计会很不错,美术考生买了纸以后,每次画画都可以看到我的网站了!

我开始行动去找画材店的老板谈,第一次我去了一个最大的画材店,我和柜员说,我是中国最专业的美术高考交流社区的创始人,我想和你们店有一些合作,能否找你们老板聊聊。

柜员貌似是个北方姑娘,她一脸懵圈地看着我说:啥?最大的啥?

我重申了一下:最大的美术高考交流社区!

她说:哦,俺老板在香港。

我说:那我们有合作机会吗?

她说:不合作,不合作,你快走吧,你是最大的,都是同行,有啥好合作……

跑了第一个就遭受到这样的待遇,真是太打击我了,我继续找其他的画材商店,但跑了几家后发现都差不多,基本上都是用异样的眼光看着我,完全不懂我在说啥,或者是直接拒绝合作,一家也没有谈成。

当然我那时候确实也很嫩,看上去就像个小孩儿,商务谈判能力也很差,还一本正经地求合作,那些生意人谁会和我合作呢!

并且那时候我想到的推广的方法,其实归根结底也是一些老套的思路,即便会有效果,也是很有限的效果,而没有真正发挥互联网的作用,其实互联网的营销推广作用才是最应该琢磨的。

其实日后很多人认识我,都是因为我的推广能力和引流能力,这些都是后来才摸索实践出来的,而一开始其实也面临了很长时间苦于没有用户、没有流量的日子。


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